La cafeína nos hace más fáciles de persuadir

 

Un experimento encuentró que los bebedores de cafeína están más influenciados por mensajes persuasivos que un grupo de placebo.


El ochenta por ciento de los adultos en los EE.UU. y el Reino Unido son los usuarios moderados de la droga psicoactiva, la cafeína.

De todos los efectos que tiene en nuestra mente-una mayor atención, la vigilancia y la cognición- tal vez lo menos conocido es su tendencia a hacernos más susceptibles a la persuasión.

Esto fue demostrado en un estudio realizado por Perla Martin y sus colegas en la Universidad de Queensland, en Australia (Martin et al., 2005). En su experimento se trató de convencer a los participantes a cambiar de opinión sobre el polémico tema de la eutanasia voluntaria.

Los participantes dijeron que estaban de acuerdo que la gente debería poder poner  fin a su propia vida en determinadas circunstancias, mientras que otros creían que no. De hecho, los participantes fueron elegidos porque estaban de acuerdo en que la eutanasia voluntaria debía ser legal y los experimentadores querían ver si podían convencerlos de lo contrario.

Actitud de ajuste

Antes del intento de cambiar sus mentes, la mitad de los participantes se les administró dosis moderadas de cafeína, mientras que la otra mitad tomó un placebo. Ambos grupos fueron a doble ciego, para que ni los investigadores ni los participantes supieran qué había tomado cada uno. Luego se les dio seis historias para leer que argumentaban en contra de la eutanasia.

Cuando se le preguntó después por su actitud frente a la eutanasia voluntaria, los que tenían la cafeína  fueron más influenciados por el mensaje persuasivo que los que habían recibido el placebo.

Sobre el final, a los participantes se les preguntó sobre su actitud hacia el aborto, lo cual los experimentadores adivinaban que habría una influencia indirecta, ya que alguien que desaprueba la eutanasia también es probable que desapruebe el aborto. Y esto es exactamente lo que encontraron. El mensaje persuasivo se había extendido a una idea relacionada y el efecto fue más fuerte entre aquellos que habían consumido cafeína.

Preste atención!

Pero ¿por qué? ¿Qué pasa con la cafeína que nos abre a la persuasión?

La razón por la que muchos de los mensajes persuasivos nos ingresan es simplemente porque no estamos a menudo prestando mucha atención a ellos, nuestras mentes vagan fácilmente y preferimos no pensar demasiado a menos que sea inevitable. Al aumentar nuestra alerta, sin embargo, la cafeína nos hace procesar los mensajes entrantes más a fondo, lo que podría dar lugar a una persuasión mayor.

Así que ten cuidado, lo del café no es sólo ponernos más nerviosos, también nos hace más susceptibles a la influencia, aunque sólo sea mediante la mejora de su atención.

Crédito de la imagen: illuminaut

Fuente:  artículo publicado en spring.org.uk

Traducción: SoberanaMente

 

 

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